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盡管眾籌在國外已經(jīng)流行多年，但是在中國眾籌才剛剛起步，2014年更是被稱為眾籌元年。筆者對美國最成功的兩個(gè)眾籌網(wǎng)站kickstarter和indiegogo上面的影視項(xiàng)目文案進(jìn)行研究分析發(fā)現(xiàn)，影視眾籌文案和一般的招商引資方案有著較大的區(qū)別。眾籌方案面向的投資人是愿意花錢去關(guān)注的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶，這些投資人同時(shí)也是消費(fèi)者，他們來自各行各業(yè)，也許看不懂那些復(fù)雜的數(shù)據(jù)和盈利預(yù)估，但是對故事的闡述和制作層面的深入了解，會(huì)增加他們更多的興趣，提高項(xiàng)目眾籌的成功率。

1.一句話故事。 影視眾籌招商：18756511996(微信同步)

抓取這個(gè)影片最核心的內(nèi)容，包括但不限于影片的定位，類型，內(nèi)容等。舉個(gè)例子如“我們正在使用手機(jī)拍攝地球上最后四只白色犀牛。”一句話表達(dá)紀(jì)錄片拍攝的內(nèi)容和所用的工具。再比如“這是一部關(guān)于人類戰(zhàn)勝外星人的喜劇電影”，類型是喜劇電影，內(nèi)容是人類戰(zhàn)勝外星人。先入為主第一時(shí)間抓住投資人的眼球。

2.影片分類。

影視眾籌平臺，匯聚了各種各樣的影視類別，電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇、微電影、紀(jì)錄片等。當(dāng)一個(gè)影視項(xiàng)目上線時(shí)，必須讓投資人清楚的看出項(xiàng)目標(biāo)注的類別，能專注一個(gè)類別，投其所好。

3.文字表達(dá)。

和大多數(shù)的劇本寫作方法一樣，影視眾籌項(xiàng)目的文案最好不使用形容詞等描述性的語言，取而代之的是敘述性的語言，來闡述故事，使其具有畫面感，不會(huì)蒼白空洞，具有可讀性，投資人能夠被文案所吸引。

4.宣傳物料。

宣傳物料是必須的選項(xiàng)，有讓人賞心悅目圖片，有沖擊視聽的視頻。圖片：一張封面圖，前期取景圖，人物定妝照，主創(chuàng)生活照，現(xiàn)場劇照，動(dòng)畫電影的手繪稿，gif動(dòng)圖。視頻：先導(dǎo)視頻，花絮等。影片自媒體宣傳平臺，微博，微信，豆瓣，貼吧等社群鏈接。

5.正文部分。

這部分是重中之重，包括故事層面和制作層面兩個(gè)部分。故事層面有1)闡述項(xiàng)目的由來，靈感，項(xiàng)目背后的故事。3)導(dǎo)演闡述4)故事簡介 5)人物小傳 6)有望成為經(jīng)典的臺詞

技術(shù)層面有1)制作團(tuán)隊(duì)，包括導(dǎo)演、演員、制片人、剪輯、攝影等的介紹。2)拍攝想法和理念，如使用的拍攝手法，剪輯手法，運(yùn)用拍攝工具和特效等。

6.項(xiàng)目的預(yù)算。

列出詳細(xì)的總預(yù)算，資金來源分為制作團(tuán)隊(duì)自有資金和眾籌資金。如果需要的眾籌金額較少，眾籌可以起到主投的目的，而如果需要的眾籌金額較多，大部分的眾籌起到的作用只是跟投。

7.風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

正是因?yàn)橛耙曧?xiàng)目具有風(fēng)險(xiǎn)性，且不可操控，才使得投資影視項(xiàng)目具有挑戰(zhàn)性。制作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有向用戶說明降低風(fēng)險(xiǎn)的方法，可以減少用戶對投資次項(xiàng)目的困惑和憂慮。如果是電視劇，已經(jīng)確定了電視播出平臺，如果是網(wǎng)絡(luò)劇，微電影，已經(jīng)有了付費(fèi)視頻播出平臺，都是風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目。

8.宣發(fā)渠道。

在影視眾籌平臺上，這部分并不是主要的撰寫內(nèi)容，可以稍微介紹一下比較成熟的宣發(fā)渠道，不用太贅述。這部分正是和大多數(shù)影視項(xiàng)目招商廣告存在差異的地方。

9.動(dòng)態(tài)跟進(jìn)。

不是說第一次上傳項(xiàng)目后就可以高枕無憂了，需要隨時(shí)更新影視項(xiàng)目的拍攝進(jìn)程，增加曝光度，滿足投資人對影視制作的獵奇心理，贏得他們的信任。

10. 回報(bào)方式。

回報(bào)方式是投資人最關(guān)心的問題之一，目前影視寶眾籌采取獎(jiǎng)勵(lì)眾籌股權(quán)眾籌兩種方式，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌數(shù)額較少，回報(bào)方式為物質(zhì)性或者是附加值的。如可以是首映禮、慶功宴、DVD、探班、當(dāng)群眾演員、簽名海報(bào)等。股權(quán)眾籌數(shù)額較多，參與收益分成。合理的回報(bào)方式的設(shè)定，無疑是最吸引投資人的。