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制定吊裝原木炭化爐YM客戶營銷策略-DM67信息網

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制定吊裝原木炭化爐YM客戶營銷策略

信息編號:1184856 發布時間:2018-12-25 16:41:52 
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制定吊裝原木炭化爐YM客戶營銷策略。在信息收集及分析的基礎上,制定一份合適吊裝原木炭化爐的設備大客 戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面, 有6個關鍵的要素,需要營銷策劃人員加以注意:
1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者,即客戶吊裝原木炭化爐設備企業對于購買的決策者,這些人有哪些  特征。
2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時,要時刻注意可能存在的問題。一旦發現了問題,首先要標明問  題所在,然后利用自己的強項解決問題,確保營銷戰略能夠成功地進行。
3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中,時刻要注意客戶的反饋,從客戶的反饋中不斷驗證自己原  先對客戶的判斷,之后得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結論。如果不注意客戶的反饋,營銷人員往  往在付出了大量的精力和時間后,卻得不到想要的結果。
4、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準,才能成功地與客戶進行  交流和溝通,從而實現成功的銷售。
5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時,營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶,只有這樣,銷售才能  夠有主有次,有更大的機會取得成功。
6、漏斗原則。營銷人員在面對吊裝原木炭化爐設備企業下達的高額銷售指標時,往往感覺要完成比較困難。在  這種情況下,銷售人員既不能不顧客觀困難,硬著頭皮接受任務,也不宜輕易地要求吊裝原木炭化爐設備企業  降低銷售指標。正確的方法是,營銷人員要與吊裝原木炭化爐設備企業進行“討價還價”,向吊裝原木炭化爐  設備企業合理地要求更多的資源,以確保自己能夠按時按量完成任務。
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