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深挖凈水機(jī)包裝箱的廣告價(jià)值
這是CILLY水麗智能凈水機(jī)新疆的代理商王總和其團(tuán)隊(duì)目前正在做的工作，并被全國其他CILLY水麗凈水的客戶在復(fù)制使用的方法，其實(shí)也很簡單，就是充分挖掘現(xiàn)有資源，把品牌效應(yīng)和產(chǎn)品銷售力發(fā)揮到極致，以最終促成裝機(jī)量的提升。具體的做法就是，在把凈水機(jī)安裝完畢后，在不用額外投入廣告費(fèi)和物業(yè)費(fèi)的情況下，繼續(xù)讓產(chǎn)品包裝箱承擔(dān)起廣告?zhèn)鞑サ妮d體，以影響周邊更多人對品牌和凈水器產(chǎn)品購買的
“咱們CILLY水麗智能凈水機(jī)都是采取的雙層包裝，內(nèi)層是彩包，外面再加一層黃包，目的就是讓黃包保護(hù)彩包，以避免彩包和機(jī)器本身被物流損傷或者受雨受潮等。我一般在給用戶送貨安裝機(jī)器的時(shí)候，都是先把黃包給去掉，直接送彩色包裝的機(jī)器。”新疆CILLY水麗凈水總代理王總對水麗凈水機(jī)的包裝箱是贊許有嘉，“我真的很喜歡我們水麗凈水機(jī)的包裝箱，彩包印刷得很漂亮，而且很潮，每一款機(jī)器都有一個產(chǎn)品副品牌，比如海王星、智慧星、速熱王子等等。這樣產(chǎn)品副品牌與企業(yè)品牌產(chǎn)生了互相詮釋、互相補(bǔ)充的互動效果，容易記憶，不用再繁瑣地記憶型號了。不僅如此，包裝箱上的‘CILLY微分享’做得也很巧妙，完全有互聯(lián)網(wǎng)思維的感覺，每款機(jī)器上的微分享語言也都很經(jīng)典，比如‘有夢想的人睡不著，沒夢想的人睡不醒’、‘低頭要有勇氣，抬頭要有底氣’、‘有大成功的人，必有大孤獨(dú)’，等等。這樣一來，感覺每款凈水機(jī)又都有了靈性。”
“這么好的細(xì)節(jié)做得如此到位的產(chǎn)品包裝，我一定要把它的廣告效應(yīng)充分發(fā)揮出來，讓更多的人看到！”王總接下來的做法是這樣的：首先在產(chǎn)品給用戶安裝的時(shí)候，充分與用戶互動獲取信任，這是前提。其次，明確告訴用戶，我想把產(chǎn)品包裝箱帶走做廣告展示。一般90%以上的用戶會同意；第三，把包裝箱帶到樓下單元門口的路邊上，用封箱帶再把包裝箱完整地封好，放在路邊做展示。
就是這么三步走，看似很簡單，但廣告效應(yīng)卻非同一般！一般而言，CILLY水麗智能凈水機(jī)包裝箱可以在小區(qū)內(nèi)放置1-2天，長的可以放三四天，這是無形的廣告，它的存在會產(chǎn)生了三重效果：一是，讓過往的業(yè)主都可以看到你這個品牌，這是品牌知名度傳播，二是讓過往業(yè)主產(chǎn)生“哦我們這個小區(qū)/單元又安裝凈水機(jī)了。”三是會產(chǎn)生“CILLY水麗凈水這個牌子還可以啊，我們這個小區(qū)又有安裝的啦！”
那么剩余的潛臺詞該是什么呢？因?yàn)橛辛艘曈X靚麗的包裝箱這一載體廣告的潛移默化的塑造知名度與美譽(yù)度，再加之公眾的“從眾心理”，接下來就很簡單了，水到渠成地實(shí)現(xiàn)“我們也裝一臺凈水機(jī)吧！”或者“別人都裝那么多了，我們也裝就水麗凈水機(jī)吧！”
其實(shí)，營銷并沒有什么玄妙的，就是多思考、多探索、多行動、多挖掘和整合現(xiàn)有資源，把效用發(fā)揮到極致，如此，你贏的幾率就會比較大！

CILLY水麗中國運(yùn)營總部